I přes velký potenciál této země není pro české firmy lehké své produkty a služby na americký trh dostat a ve vysoké konkurenci se na něm i udržet. S expanzí na trhy Spojených států pomáhá českým firmám v regionu Krajská hospodářská komora Moravskoslezského kraje (KHK MSK) zejména prostřednictvím napojení na mezinárodní síť na podporu podnikání Enterprise Europe Network (EEN) a prostřednictvím služeb krajského exportního specialisty.

„V síti Enterprise Europe Network využíváme dlouhodobé spolupráce s partnerskými kancelářemi EEN ve více než 60 zemích světa. Také v USA se můžeme obrátit při řešení klientských případů na kolegy z řad místních expertů. V posledních letech se na nás obracely firmy nejčastěji se žádostí o pomoc při řešení celní problematiky a poradenstvím při legislativních a administrativních úkonech souvisejících se založením pobočky v USA. Zájem byl také o asistenci při vyhledávání právní pomoci a při financování v rané fázi podnikání, kdy jsme využili zejména spolupráce s lokálními experty z řad kolegů z EEN v New Yorku a v San Franciscu. Předávali jsme také kontakty na potenciální obchodní partnery a vyhledávali pro naše společnosti podnikatelsky zajímavé akce typu veletrhy, výstavy, konference a dvoustranná jednání,“ vyjmenovává projektová manažerka EEN Hana Simonová.

Dostat svůj produkt na americký trh se podařilo členské firmě krajské hospodářské komory UVB TECHNIK. Ta se již od roku 1991 zabývá vývojem a výrobou měřicí techniky a technologických zařízení. Stěžejními produkty firmy jsou především přesné kontaktní kontinuální měřiče tloušťky kovového pásu, které patří ke světové špičce v tomto oboru a několik stovek jich dodali do celého světa.

„I přesto, že je pro malou českou technologickou firmu velice obtížné prosadit se na tomto trhu, kde je již několik desítek let místní a hlavně německá konkurence, povedlo se nám díky zkušenostem našeho obchodního zástupce, pravidelné účasti na veletrhu AISTech a hlavně díky vysoké kvalitě našich zařízení přesvědčit místní firmy o tom, že naše produkty jsou opravdu to nejlepší, co na trhu mohou pořídit. Nyní dodáváme tato zařízení zákazníkovi, který je s našimi produkty tak spokojen, že postupně vyměňuje všechny svá stávající zařízení za naše,“ uvedl jednatel společnosti Pavel Vitoslavský.

Pomoc exportérům jsme před několika lety rozšířili o služby krajského exportního specialisty, který využívá úzkých kontaktů na zástupce ekonomických diplomatů, působících na jednotlivých ambasádách, i dalších pracovníků Ministerstva zahraničních věcí. Expanze českých firem na americké trhy byla vždy poměrně náročná, ať už vzhledem k velkému množství konkurenčních firem, nebo co do velikosti trhu, odlišností v legislativě, obchodních zvyklostech a celkové dravosti místního prostředí. Situace je nyní ještě náročnější vzhledem k postpandemické situaci a aktuální komplikované mezinárodní situaci. Takže zřízení nové služby se tak ukázalo jako velmi přínosné,“ zhodnotila ředitelka KHK MSK Natálie Šitavancová a dodala, že v případě zájmu se mohou regionální firmy obrátit se žádostí o bližší informace či pomoc při hledání partnerů nebo rozšiřování exportních aktivit na KHK MSK na adrese een@khkmsk.cz.