BUSINESS
I přes velký potenciál této země není pro české firmy
lehké své produkty a služby na americký trh dostat a ve
vysoké konkurenci se na něm i udržet. S expanzí na
trhy Spojených států pomáhá českým firmám v regionu Krajská hospodářská komora Moravskoslezského
kraje (KHK MSK) zejména prostřednictvím napojení
na mezinárodní síť na podporu podnikání Enterprise
Europe Network (EEN) a prostřednictvím služeb krajského exportního specialisty.
„V síti Enterprise Europe Network využíváme dlouhodobé spolupráce s partnerskými kancelářemi EEN
ve více než 60 zemích světa. Také v USA se můžeme
obrátit při řešení klientských případů na kolegy z řad
místních expertů. V posledních letech se na nás ob-
racely firmy nejčastěji se žádostí o pomoc při řešení
celní problematiky a poradenstvím při legislativních
a administrativních úkonech souvisejících se založením pobočky v USA. Zájem byl také o asistenci při vyhledávání právní pomoci a při financování v rané fázi
podnikání, kdy jsme využili zejména spolupráce s lokálními experty z řad kolegů z EEN v New Yorku a v San
Franciscu. Předávali jsme také kontakty na potenciální
obchodní partnery a vyhledávali pro naše společnosti podnikatelsky zajímavé akce typu veletrhy, výstavy,
konference a dvoustranná jednání,“ vyjmenovává projektová manažerka EEN Hana Simonová.
Dostat svůj produkt na americký trh se podařilo členské firmě krajské hospodářské komory UVB TECHNIK.
Ta se již od roku 1991 zabývá vývojem a výrobou měřicí techniky a technologických zařízení. Stěžejními
produkty firmy jsou především přesné kontaktní kontinuální měřiče tloušťky kovového pásu, které patří ke
26 ǀ POSITIV 3/2022
světové špičce v tomto oboru a několik stovek jich dodali do celého světa.
„I přesto, že je pro malou českou technologickou firmu
velice obtížné prosadit se na tomto trhu, kde je již několik desítek let místní a hlavně německá konkurence,
povedlo se nám díky zkušenostem našeho obchodního zástupce, pravidelné účasti na veletrhu AISTech
a hlavně díky vysoké kvalitě našich zařízení přesvědčit
místní firmy o tom, že naše produkty jsou opravdu to
nejlepší, co na trhu mohou pořídit. Nyní dodáváme
tato zařízení zákazníkovi, který je s našimi produkty
tak spokojen, že postupně vyměňuje všechny svá stávající zařízení za naše,“ uvedl jednatel společnosti Pavel Vitoslavský.
Pomoc exportérům jsme před několika lety rozšířili
o služby krajského exportního specialisty, který využívá úzkých kontaktů na zástupce ekonomických
diplomatů, působících na jednotlivých ambasádách,
i dalších pracovníků Ministerstva zahraničních věcí.
Expanze českých firem na americké trhy byla vždy poměrně náročná, ať už vzhledem k velkému množství
konkurenčních firem, nebo co do velikosti trhu, odlišností v legislativě, obchodních zvyklostech a celkové
dravosti místního prostředí. Situace je nyní ještě náročnější vzhledem k postpandemické situaci a aktuální
komplikované mezinárodní situaci. Takže zřízení nové
služby se tak ukázalo jako velmi přínosné,“ zhodnotila
ředitelka KHK MSK Natálie Šitavancová a dodala, že
v případě zájmu se mohou regionální firmy obrátit se
žádostí o bližší informace či pomoc při hledání partnerů nebo rozšiřování exportních aktivit na KHK MSK na
adrese een@khkmsk.cz.