S expanzí na americký trh pomůže Krajská hospodářská komora Moravskoslezského kraje
26 ǀ POSITIV 3/2022
BUSINESS
I přes velký potenciál této země není pro české firmy
lehké své produkty a služby na americký trh dostat a ve
vysoké konkurenci se na něm i udržet. S expanzí na
trhy Spojených států pomáhá českým firmám v regio-
nu Krajská hospodářská komora Moravskoslezského
kraje (KHK MSK) zejména prostřednictvím napojení
na mezinárodní síť na podporu podnikání Enterprise
Europe Network (EEN) a prostřednictvím služeb kraj-
ského exportního specialisty.
„V síti Enterprise Europe Network využíváme dlou-
hodobé spolupráce s partnerskými kancelářemi EEN
ve více než 60 zemích světa. Také v USA se můžeme
obrátit při řešení klientských případů na kolegy z řad
místních expertů. V posledních letech se na nás ob-
racely firmy nejčastěji se žádostí o pomoc při řešení
celní problematiky a poradenstvím při legislativních
a administrativních úkonech souvisejících se založe-
ním pobočky v USA. Zájem byl také o asistenci při vy-
hledávání právní pomoci a při financování v rané fázi
podnikání, kdy jsme využili zejména spolupráce s lo-
kálními experty z řad kolegů z EEN v New Yorku a v San
Franciscu. Předávali jsme také kontakty na potenciální
obchodní partnery a vyhledávali pro naše společnos-
ti podnikatelsky zajímavé akce typu veletrhy, výstavy,
konference a dvoustranná jednání,“ vyjmenovává pro-
jektová manažerka EEN Hana Simonová.
Dostat svůj produkt na americký trh se podařilo člen-
ské firmě krajské hospodářské komory UVB TECHNIK.
Ta se již od roku 1991 zabývá vývojem a výrobou mě-
řicí techniky a technologických zařízení. Stěžejními
produkty firmy jsou především přesné kontaktní kon-
tinuální měřiče tloušťky kovového pásu, které patří ke
světové špičce v tomto oboru a několik stovek jich do-
dali do celého světa.
„I přesto, že je pro malou českou technologickou firmu
velice obtížné prosadit se na tomto trhu, kde je již ně-
kolik desítek let místní a hlavně německá konkurence,
povedlo se nám díky zkušenostem našeho obchod-
ního zástupce, pravidelné účasti na veletrhu AISTech
a hlavně díky vysoké kvalitě našich zařízení přesvědčit
místní firmy o tom, že naše produkty jsou opravdu to
nejlepší, co na trhu mohou pořídit. Nyní dodáváme
tato zařízení zákazníkovi, který je s našimi produkty
tak spokojen, že postupně vyměňuje všechny svá stá-
vající zařízení za naše,“ uvedl jednatel společnosti Pa-
vel Vitoslavský.
Pomoc exportérům jsme před několika lety rozšířili
o služby krajského exportního specialisty, který vy-
užívá úzkých kontaktů na zástupce ekonomických
diplomatů, působících na jednotlivých ambasádách,
i dalších pracovníků Ministerstva zahraničních věcí.
Expanze českých firem na americké trhy byla vždy po-
měrně náročná, ať už vzhledem k velkému množství
konkurenčních firem, nebo co do velikosti trhu, odliš-
ností v legislativě, obchodních zvyklostech a celkové
dravosti místního prostředí. Situace je nyní ještě ná-
ročnější vzhledem k postpandemické situaci a aktuální
komplikované mezinárodní situaci. Takže zřízení nové
služby se tak ukázalo jako velmi přínosné,“ zhodnotila
ředitelka KHK MSK Natálie Šitavancová a dodala, že
v případě zájmu se mohou regionální firmy obrátit se
žádostí o bližší informace či pomoc při hledání partne-
rů nebo rozšiřování exportních aktivit na KHK MSK na
adrese een@khkmsk.cz.