Na začátku byla vize a touha podnikat

BUSINESS Na začátku byla vize a touha podnikat Ing. Miloslav Cváček Ph.D, selfmademan, je zakladatelem a vlastníkem strojírenské skupiny ISMM. Svůj profesní život začínal v marketingu strojírenské firmy, touha k poznání ho vedla k poznání zahraničního obchodu. Postupně začínal přebírat menší firmy v kraji, začleňoval je do vznikající skupiny, která je proexportně zaměřená. Má smysl pro společenskou odpovědnost, podporuje malé sportovní kluby a je aktivní v České marketingové společnosti. Neboť vlastní hotel ve Štramberku, zajímá se i o cestovní ruch. Vážený pane doktore, jste příkladem poctivého podnikatele, který vybudoval firmu úplně od začátku. Prozradíte nám svůj recept? Ano, máte pravdu, skupinu ISMM jsem vybudoval z nuly. Na začátku byla má obecná touha podnikat, to byl rok 1997, a po poměrně úspěšné manažerské kariéře naposledy v ROMO a.s. na pozici ředitele marketingu, jsem chtěl marketing nabízet profesionálně prostřednictvím vlastní poradenské firmy, a tak i vznikla zkratka ISMM (Implementation System Marketing Management). To tehdy měla společnost vlastně pět zaměstnanců a já jsem byl garantem marketingové odbornosti a kompetence. Pak už jsem přizpůsoboval vývoj firmy situaci a poptávce na trhu a od exportního marketingu jsem se dostal ke koordinaci nákupu na B2B trzích pro německé strojírenské firmy. Zde hrála velkou roli má aktivní znalost němčiny, orientace v technice, schopnosti vnímat poptávku na trhu a v neposlední řadě také obchodní dovednosti. Absolvoval jsem opravdu mnoho jednání a viděl stovky strojírenských firem v celé západní Evropě, až to vše vygradovalo v rozhodnutí začít s vlastní strojírenskou výrobou, to se psal rok 2007. Tehdy jsem koupil z konkursu ruinu prvního výrobní areálu v Jistebníku a začal budoval vlastní kooperační výrobu v západním střihu a dle mých představ. Receptem je určitě počáteční vize, čeho bych chtěl dosáhnout, a pak hledání cest, jak to dokázat zrealizovat. A to podotýkám bez velkých peněz, kapitálu, privatizace a konexí na vládní úředníky. Samozřejmě je to o tahu na branku, 46 ǀ POSITIV 2/2020 vytrvalosti, schopnosti vidět příležitosti a také manažersky motivovat lidi kolem sebe. Jak je důležitá znalost a porozumění marketingu při budování strojírenské skupiny jako je ISMM? Skupina ISMM, jako zaměstnavatel zhruba 350 pracovníků, se stala významným dodavatelem pro špičkové výrobce zemědělské techniky v Evropě a vlastně i ve světě. Obsluhujeme pět z těchto TOP 10 firem, dále obsluhujeme řadu předních firem z oblasti automotive, zejména pak segment manipulační techniky. Je to obrovský úspěch, neboť jen dokázat stát se jejich certifikovaným dodavatelem je běh na hodně dlouhou trať. Na druhé straně, když se to povede, je obrovský potenciál růstu tržeb, neboť tyto firmy vykazují skutečně několikamiliardové obraty. Marketing je v tom absolutně klíčový, neboť toto myšlení umožňuje reagovat pružně a proaktivně na potřeby zákazníků a stát se pak řešitelem těchto potřeb, což potom i v praxi takto funguje. To znamená být dobrým posluchačem a současně mít schopnost potřeby zákazníků identifikovat a nabídnout individuální řešení při dodržení ekonomiky a kvality. A o tom je marketing na B2B kooperačních trzích. Navíc je zde obrovské množství stávající i potenciální konkurence, která atakuje neustále tento trh. Skupina ISMM však není čistě strojírenská, její nedílnou součástí je i společnost ISMM & EGAS s.r.o., která je dlouhodobý dodavatel vagonových komponentů např. pro České dráhy, dále společnost ISMM & TESO s.r.o., což je producent