Když jste se potkali, tak jste rodina
www.posiv.cz ǀ 63
FINANCE
„Když jste se potkali,
tak jste rodina“
Marek Vašíček přijel do Albánie poprvé na motorce a s předsudky. Dnes tam Čechům
vybírá a prověřuje nemovitos. V podcastu Bod Obratu s Jakubem Lukšíkem mluvil o tom,
proč se v Albánii nesmlouvá o ceně, jak dlouho trvá zápis do katastru a proč jsou první schůzky
s klientem důležitější než samotný byt.
Vaše první setkání s Albánií nebylo obchodní.
Jak vypadalo?
Jel jsem s manželkou na motorce přes Černou horu.
Kolem poledne mi kousek před cílem vypověděla
službu navigace, přehřála se, motorka hlásila od cesty
47 stupňů. U silnice seděl starší Albánec. Uměl albán-
sky a italsky, já anglicky. Stál se mnou na poledním
slunci 20 minut a vysvětloval mi cestu tak dlouho,
dokud jsem nepochopil, že se mám vrátit na kruhový
objezd a dát se třetí odbočkou vlevo. Pak jsem přemýš-
lel, proč to ten člověk vlastně dělal. A tohle je pro mě
Albánie. Někdo vám tam bude chtít pomoct, i když si
spolu nerozumíte.
Vůči Albánii u nás pořád panují předsudky. Které
slýcháte od klientů nejčastěji?
Bezpečnost. Za mě je Albánie bezpečnější než leckte-
rá evropská města. Zajedete si tam večer nakoupit a nic
neřešíte. Ke všemu je potřeba přistupovat se zdravým
rozumem, to platí všude. Ale všiml jsem si jedné věci.
Ty předsudky mají skoro vždycky lidé, kteří tam nikdy
nebyli. Kdo tam byl, ten už je nemá.
Čím se Albia zabývá?
Prodejem nemovitostí v Albánii a servisem kolem nich.
Koupí to nekončí, tam to teprve začíná. Jsme s klien-
tem od prvních schůzek přes výběr lokality a právní
prověření až po správu bytu. Máme v Albánii i vlast-
ní servisní skupinu, která byt zrekonstruuje a vybaví
do evropského standardu.
Co Čechy na Albánii láká?
Moře, které tady nemáme. A počasí. V Albánii je skoro
300 dnů v roce pěkně, takže se apartmán dá využít
i mimo sezonu. Já tam jezdím bez problémů v listopa-
du i v únoru. Mám klienta, jehož žena chce moře a on
hory. V Albánii to jde dohromady, hory jsou kousek
nad mořem. Zajímavý je i poměr ceny a toho, co za ni
dostanete, a to nejen u nemovitostí, ale i u služeb.
Od čeho se odvíjí výběr apartmánu?
Od toho, k čemu ho klient chce. Kdo hledá vlastní
chalupu u moře, chce klidnější místo a hřiště pro děti.
Investor hledá úplně jinou lokalitu: vyhledávanost u tu-
ristů, výnosnost, návratnost. Dost klientů obojí kombi-
nuje. Ty první schůzky jsou nejdůležitější část celé prá-
ce. Když víme lokalitu, rozpočet a očekávání, samotný
byt se vybere rychle. Bez nich je to riziko.
Albánské vlastnické vztahy mají pověst, že jsou
složité, a zároveň jich hodně pochází z restitucí
po pádu režimu. Na co si dát pozor?
Hlavně na certifikát. Katastr v Albánii funguje dobře,
věci se dají dohledat, takže není důvod kupovat byt