Z Vítkovic do celého světa
www.posiv.cz ǀ 41
HYDROGEN
lidé z těchto novinek mnohdy zbyteč-
ný strach a obavy. Proto jsem například
natočil s týdeníkem Euro sérii podcastů,
abychom společně s ostatními odborní-
ky z oboru tyto mýty a strachy vyvraceli
a představili skutečné vlastnosti a poziti-
va tohoto média budoucnosti. Mrzí nás,
že se o vodíku v Čechách především
mluví, ale spočítáte na prstech jedné
ruky firmy, které se vodíkovými techno-
logiemi opravdu živí, a ještě horší to je
s realizovanými vodíkovými projekty na-
příklad v oblasti dopravy či energetiky.
Prozradíte plány ohledně rozšiřování
svých činností na mezinárodní trhy?
Které země nebo regiony jsou pro vás
momentálně nejzajímavější?
Jak jsem uvedl již výše, Cylinders Holding
vyváží do více než 100 zemí světa. Jsou
trhy, které jsou zajímavé z pohledu vodí-
ku, trhy, které jsou zajímavé z pohledu
technických plynů nebo například ply-
nů na svařování. A jsou trhy, které jsou
zajímavé v mnoha oblastech, a zde se
snažíme více prosazovat. Není žádným
tajemstvím, že máme již nyní pobočky
v rámci EU, Velké Británie či Spojených
arabských emirátů. Letos v dubnu jsme
otevřeli novou pobočku ve státě Georgia
v USA, kde působíme již více než 20 let
a kde vidíme veliký potenciál rozvoje. Za-
jímáme se ale i o další trhy, jakými jsou
například Austrálie či Indie.
Jaké jsou hlavní výzvy, kterým čelíte při
vstupu na zahraniční trhy? Daří se vám
tyto výzvy překonávat?
Vstup na nové trhy není nikdy jednoduchý:
musíte poznat tamní mentalitu, způsob,
jak tam funguje právní či bankovní systém,
jaké jsou bariéry v obchodě, a hlavně mu-
síte být na novém trhu fyzicky přítomni.
Být v osobním kontaktu s potenciálními
zákazníky. Představa, že v dnešním glo-
balizovaném světě ovládnu nějaký trh po
internetu a přes sociální média, je v těch
produktech, které vyrábíme a prodává-
me, naivní. Možná to funguje v zábavním
průmyslu či prodeji elektronických médií
a služeb, ale pokud máte produkt jako my,
musíte si prostě své trhy vydobýt svou fy-
zickou přítomností a přitom respektovat
specifika každého jednotlivého trhu.
Zvládnout řízení kvality je pro každou
firmu obtížné zadání. Jak probíhá
kontrola kvality vašich výrobků?
Má Cylinders Holding nějakou vlastní
metodu ke zvýšení kvality výrobků
i poskytovaných služeb?
Oblast řízení kvality je důležitým faktorem
úspěchu. Proto jsou naše lahve kontrolo-
vány ve 100 % několika různými metoda-
mi v souladu s mezinárodními standardy.
Postupně dochází k modernizaci zkušeb-
ních zařízení – v poslední době se jedná
o hydraulickou tlakovou zkoušku ve dvou
našich provozech. Máme rovněž pneu-
matickou zkušebnu pro oblast nádrží,
zejména vodíkových. V krátkém časovém
období se bude uvádět do provozu nová
cyklická zkušebna, která simuluje zatížení
tlakových lahví v reálném provozu.
Váš vodíkový kontejner MEGC
je certifikován pro vnitrostátní
a mezinárodní silniční dopravu
a železniční dopravu. V čem spočívají
jeho hlavní výhody, čím je unikátní?
Vodík je pro nás teď prioritou. S rozvo-
jem vodíkových technologií a požadavků
našich zákazníků máme nově vyvinuté
hned dvě vodíkové novinky. Tou první
je vodíkový trajler pro převoz až 500 kg
stlačeného plynného vodíku. Na první
pohled toto množství není ohromující, ale
musíme si uvědomit, že v současné době
se převáží výrazně méně, tj. cca 350 kg.
Díky inovaci u našich tlakových lahví se
nám podařilo dosáhnout tohoto množ-
ství a přitom splňovat všechny technické
a bezpečnostní limity.
Druhou novinkou jsou chytré SMART zá-
sobníky na vodík. Jsou to zásobníky, kte-
ré v sobě mají určitý stupeň autonomie,
umíme je na dálku ovládat a monitorovat.
Navíc máme připravený nadřazený řídící
a logistický SW, který pomáhá při dohledu
celých vodíkových systémů, tak, aby byl
vodík ve správnou dobu na správném mís-
tě a v dostatečném množství.
Můžete uvést některé z dalších certifikací
nebo akreditací, které Cylinders Holding
vlastní, a říct, jak přispívají k posilování
vaší pozice na trhu?
Ano, samozřejmě. Jedná se například
o nově získanou certifikaci pro stacio-
nární vysokotlaká řešení pro americký
trh, tzv. ASME. Nově vlastníme rovněž
certifikát KGS – Jižní Korea, ten umož-
ňuje dodávky tlakových nádrží na vodík
na asijské trhy… Samozřejmě vlastníme
řadu dalších certifikátů, které jsou důle-
žitým faktorem pro dodávky na evropské
i mimoevropské trhy. Kompletní výčty
mohou naši zákazníci nalézt na našich
webových stránkách. Ale vlastníme na-
příklad také certifikace pro automobilo-
vý průmysl a nově usilujeme i o certifikaci
pro americký letecký průmysl.
Všichni nás znají, že umíme vyvinout a vy-
robit téměř jakoukoliv ocelovou tlakovou
nádobu nad 100 barů. To stále platí. My
se ale díváme dopředu a připravujeme
i tlakové lahve a zásobníky s převratnými
konstrukčními inovacemi, jako jsou lahve
pro automotive s vnitřním hrdlem, lahve
z lepších ocelí a kaskádové zásobníky se
schopností výrazně ušetřit energii a čas
při plnění a vypouštění.
Inovujeme i své technologie výroby. Auto-
matizace je pro nás dnes už standardem,
proto pokračujeme dál a zavádíme umě-
lou inteligenci.
Máte nějaké příklady projektů nebo
situací, kde byly certifikace klíčovým
faktorem úspěchu?
Určitě ano, například při vstupu na ame-
rický, korejský či indický trh se bez tamní
specifické certifikace neobejdete a je to to
první, na co se tamní zákazníci ptají. Nebo
například o projektech pro automobilo-
vý či letecký průmysl nelze bez patřičné
certifikace vůbec uvažovat a zákazník se
s Vámi vůbec bavit nebude. Jak říká klasik
– certifikace je podmínka nutná, nikoliv
však dostačující. Je to jakási vstupenka do
klubu, která Vám však nezaručí úspěch.
Ten si musíte vždy tvrdě odpracovat.
Pane Světlíku, děkujeme Vám za rozhovor.
Text: redakce
Foto: Cylinders Holding