What Did You Present as the Most Significant Innovation in Your Company during the Manager of the Ye
www.posiv.cz ǀ 17
What Did You Present as the Most
Signicant Innovaon in Your Company
during the Manager of the Year Compeon?
V rámci soutěže jsem prezentoval především naši schop-
nost transformovat tradiční strojírenskou výrobu na fir-
mu splňující náročné předpoklady stávající i budoucí
poptávky.
V oblasti výrobkových inovací zmíním nejen vývoj
a uvedení na trh zásobních nádrží na plynný vodík, ale
zejména neustálý pokrok např. v oblasti akumulačních
nádob pro uchování a efektivní využití tepelné energie či
pokročilejší technicko-technologické přístupy v realizaci
částí hydroenergetických celků, převážně skříní vodních
turbín a náročných komponentů.
Vytvořili jsme pracovní prostředí, ve kterém veškeré
informace a data, se kterými pracujeme, dnes mno-
hem snáze sledujeme, třídíme a hlavně řídíme ve vel-
mi důmyslném CRM. Cesta k němu nebyla, zejména
vzhledem k rozmanitosti typů zaměstnanců, vůbec
jednoduchá. Práce s produktem, systémem, cenou,
kondicemi, ale i hranicemi regionů a mikroregionů,
s rozdílnými zodpovědnostmi a kompetencemi je dnes
velmi přehledná, kdykoli dostupná a všem účastníkům
procesů přínosná.
Vím, že CRM je či bylo v mnoha firmách zejména naše-
ho typu velkým strašákem, ale nám to naše vymazlené,
vysoce customizované a uživatelsky příjemné CRM
opravdu velmi usnadňuje život zejména v prodeji, ale
i v marketingu.
Například naše cenové nabídky tak mohou být vysoce
profesionální, vždy šité přesně na míru, a přitom s mi-
nimálním rizikem chybovosti. Pro představu – portfo-
lio firmy Baumit skýtá více než 500 produktů a na trh
dodáváme téměř všechny maltové a omítkové systémy
stavby. Našimi partnery jsou pak také všichni účastní-
ci procesu výstavby od architekta po obkladače. Dát
všechny aspekty dohromady do funkčního nástroje
byla opravdu výzva.
In the competition, I mainly presented our ability
to transform traditional engineering production into
a company that meets the demanding requirements
of current and future market demand.
In terms of product innovations, I highlighted not only
the development and market launch of storage tanks
for gaseous hydrogen, but above all our continuous
progress- for example in the field of accumulator vessels
for storing and efficiently utilising thermal energy,
as well as more advanced technical and technological
approaches in the implementation of hydroelectric
units, particularly turbine casings and other demanding
components.
We created a working environment in which
all the information and data we use can now
be monitored, organised, and above all managed
far more easily through a highly sophisticated CRM.
The journey to achieve this was anything but simple,
especially given the diversity of our employees. Today,
working with products, systems, pricing, conditions,
and even boundaries of regions and micro-regions,
with their different responsibilities and competencies,
is transparent, always accessible, and beneficial to all
involved in the process.
I know that CRM has been, or still is, a big scarecrow for
many companies of our type, but our fine-tuned, highly
customised, and user-friendly CRM really makes life
much easier—especially in sales, but also in marketing.
For example, our price quotations can now be highly
professional, always tailored precisely to the client,
and at the same time with minimal risk of errors.
To give you an idea: Baumit’s portfolio includes more
than 500 products, and we supply almost all mortar
and plaster systems for construction. Our partners are
therefore all participants in the building process, from
architects to tilers. Bringing all these aspects together
into a functional tool was truly a challenge.
Ing. Franšek Kulovaný, MBA
CEO BAEST Machines & Structures, a.s.
Ing. arch. Radana Duňková
Ředitelka markengu a obchodu BAUMIT, spol. s r.o.